孕妇配方奶粉 2017跨境电商数据出炉！婴儿奶粉才是订单暴增的幕后大佬，孕产妇用品成为新增长点！

2017年对于跨境进口电商平台而言，是意义非凡的一年。国家有关部门出台诸多利好政策，并对原有政策进行一系列的调整。11月24日，国家财政部发布公告，自2017年12月1日期，中国对部分消费品进口关税进行调整，其中婴儿奶粉、尿片的进口暂定税率降至零。在政府对跨境进口电商的支持和消费升级大趋势的共同推动下，中国进口跨境电商实现了进一步的飞跃。

根据中国电子商务研究中心的数据，2017上半年中国进口跨境电商交易规模达8624亿元(包括进口B2B和进口B2C)，同比增长66.3%，预计2017年将达到18543亿元。而消费者反应也同样热烈，2017年，源自于美国购物节的“黑色星期五”大促活动也掀起一阵购物热潮，成为了继“双11”“618”之后的又一电商盛事。

从平台市场份额角度来看，目前中国进口跨境电商平台的第一梯队由网易考拉海购、天猫国际、淘宝全球购、亚马逊海外购、京东全球购等互联网巨头设立的综合型电商平台占据。本期，ECdataway数据威将挑选第一梯队中的代表天猫国际，对其2017年整年的销售表现进行数据盘点，并按照天猫国际的行业细分，对美妆个护、食品保健、母婴、服饰鞋包、生活/数码每个行业的数据亮点进行挖掘。

亮点一：天猫国际增速稍有放缓，仍保持高速增长

数据来源：ECdataway数据威

注：由于数据统计周期，目前2017年销售额覆盖1-11月

从以上数据可看出，天猫国际近3年的销售额增长迅猛，2016年销售额较2015年翻了一番，破百亿大关，2017年天猫国际的销售额虽仅统计到11月，就已有62.3%的同比增长，逼近200亿元大关。在整体增速放缓的电商市场上，天猫国际的增速可谓喜人。

与其他综合类平台以及垂直平台相比，天猫国际的优势主要体现在：

1. 流量优势：基于天猫的亿级消费者群，天猫国际在流量方面具有先天的优势；

2. 直接邀约国际大牌入驻，全球溯源保证正品：天猫国际采用品牌邀约制，根据消费者额兴趣和需求定向邀约国际大牌入驻，保证百分百海外原产。同时，天猫国际借势黑五，全面升级全球溯源计划，联合国内外政府、中检集团等第三方标准协会，利用区块链和的数据技术，汇集生产、运输、通关、报关、第三方检验等信息，给每个跨境商品打上“身份证”，极大提高了消费者的信任度；

3. 物流和运输：天猫国际采用保税仓或国际直邮发货，覆盖全球63个国家和地区，全国境内配送。天猫国际还在不断升级物流技术，缩短运输时间，甚至已实现可溯源的新西兰鲜奶72小时直达。

亮点二：美妆个护成跨境进口电商增长点

注：由于数据统计周期，目前2017年销售额覆盖1-11月

从近3年销售数据来看，唯一连续两年占比上升的类目是美妆个护，同时也是连续两年增速最快的行业，于2016年成功反超食品/保健，成为销售额占比最高的类目。按照市场份额占比，第二到第五的类目分别是：食品/保健、母婴、服饰鞋包、生活/数码，然而占比均呈下降趋势。

这一方面与2016年9月，财政部发布调整消费税新政，取消或降低化妆品及护肤品税率有关，另一方面也反映出消费升级趋势，消费者，特别是女性消费者，更愿意在“面子工程”上下血本。美妆个护成为近年进口跨境电商的增长点。

亮点三：韩日台面膜产品依旧受宠

注：由于数据统计周期，目前2017年销售额覆盖1-11月

面膜是天猫国际护肤品类中销售额最高的子品类。根据2015-2017年的面膜销售数据，产地为韩国、日本和台湾省的面膜销售额占比从99.3%下降至89.1%，不过总量占领绝大部分市场。从2015年至2017年，这三个产地面膜的销售额排名发生了些微变化，2015年的排名依次是台湾、韩国、日本，三者差距不大，占比都在30%左右，2016和2017年是韩国、台湾、日本，且韩国的优势逐渐变得明显，销售额占面膜行业的近50%，根据ECdataway数据威的数据，排名前十的品牌中，韩国品牌占据了六席,Jay Jun、SNP、Papa Recipe、 Leaders，A.H.C、Mediheal均榜上有名，深受中国消费者欢迎。

亮点四：西班牙药妆品牌销售火爆成黑马

西班牙药妆品牌MartiDerm凭借其遍布社交网络的爆款“安瓶”成为本年度护肤品行业当之无愧的黑马。根据ECdataway数据威的数据显示，MartiDerm旗舰店开店时间为2016年9月，当年度店铺销售额仅不足2000万元，而至2017年，仅店铺销售额就已经逼近2亿，用不到一年的时间成功加入天猫国际亿级俱乐部。2017年11月单月销售额突破7000万元，同比增长高达737.5%。

随着越来越多的国际品牌进入中国市场，传统欧美美妆大牌不再是消费者唯一的选择，伴随着社交网络对消费行为影响力的深入，消费者对小众化个性化的品牌也越来越青睐。

亮点五：保健食品天猫国际平台份额增大

总体而言，阿里平台保健食品在2017年的销售情况并没有实现爆发式增长，同比增长率仅16.5%。天猫和淘宝的份额对比来看，淘宝呈下降趋势，天猫则呈上升趋势，由49%上升至58%，超过了淘宝。在天猫内部，天猫国际的增长率达68.5%，高于天猫整体的38.3%，在阿里平台内部的份额也从13%上升至18%，可见消费者越来越倾向于选择官方跨境电商店铺作为保健食品的购买渠道。

2017年TOP10店铺中，排名第一的仍旧是Chemistwarehouse海外旗舰店，同时我们也看到今年新入榜的店铺中有两家是阿里官方直营，分别是排名第三的天猫国际官方直营和排名第六的阿里健康海外旗舰店，可见阿里官方直营店铺作为经销渠道的表现也十分优异。

亮点六：孕产妇用品成为新增长点

ECdataway数据威的数据显示，母婴行业在天猫国际的增速降低，2017年同比增长率为47.1%，婴儿奶粉仍然是其中的重要组成部分，贡献了超过50%的销售额。我们通过对细分市场的研究发现，天猫国际孕产妇产品的同比增速达到了109.3%，成为母婴产品的一个新增长点。

孕产妇产品中，孕产妇营养品不仅销售额贡献最多，增长率也达到了148.7%，孕产妇奶粉的增速也达到了121.9%。得益于中国二胎政策放开以及婴儿奶粉、尿布等产品进口关税调整的影响，母婴行业还将有持续的增长，孕产妇产品也是值得关注的一个市场。

亮点七：女包销售额增幅明显 官方直营表现亮眼

2017年，天猫国际女包类产品销售额达到2.65亿元，同比增长60.6%，增长额达到1亿元，女性消费力不可小觑。从品牌分布来看，销售额前三名分别是Coach、Michael Kors和Furla，均为千元价位，适合年轻时尚女性的品牌，其中Coach和MK销售额遥遥领先。

我们挑选了TOP5单品，其中Coach占了四席，成交均价在900-1400元不等，值得注意的是，5款单品中有4款均来自于天猫国际官方直营店，TOP10单品中来自天猫国际官方直营的也有8个之多，女包品类店铺排名中天猫国际官方直营店也位居第一，贡献了高达24.3%的销售额。

总结：

根据对天猫国际2017年销售表现的数据分析，

ECdataway数据威得出以下结论：

1. 跨境进口电商行业整体保持高增长态势，天猫国际作为第一梯队平台增速喜人；

2. 按照行业来看，天猫国际平台美妆个护类目销售额占比最高，增速最快，值得关注，在传统日韩欧美品牌仍保持优势的同时，一些小众品牌在社交媒体的宣传推动下也开始崛起；

3. 天猫官方直营表现亮眼，利用其在供应链、资金链方面的优势，在保健品、女包等行业中均取得了优异成绩；

4. 母婴行业婴儿奶粉仍占据主体地位，孕产妇用品也成为新兴增长点，值得关注。

投稿&商务合作请至

奶粉关注

行业，观点，资讯，趋势，案例